企業(yè)巨頭們在追求高速發(fā)展中，紛紛尋求與技術(shù)實(shí)力雄厚的合作伙伴并肩作戰(zhàn)，以確保其產(chǎn)能需求得到穩(wěn)定且高效的滿足。在這一背景下，南非蘋果酒行業(yè)的佼佼者Distell集團(tuán)與KHS科埃斯建立了長期且穩(wěn)固合作關(guān)系，共同推動(dòng)雙方業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。

醇香之旅

從古老傳承到風(fēng)靡全球

在某些地區(qū)，蘋果酒作為一種新興的潮流飲品才剛剛開始流行，然而在全球其他地方，這種歷史悠久的發(fā)酵蘋果酒精飲料早已深入人心。特別在英國和愛爾蘭，自羅馬時(shí)代起，蘋果酒就以其獨(dú)特的風(fēng)味贏得了廣泛的喜愛。凱撒在撤離不列顛時(shí)，將這種清新的飲品帶回了羅馬，從此開啟了蘋果酒在歐洲的傳播之旅。

隨著時(shí)間的推移，蘋果酒逐漸衍生出豐富多樣的地方特色。例如，法國人將甜美的餐后蘋果作為主要原料，釀制出口感柔和的低酒精度蘋果酒Cidre；而英國人則另辟蹊徑，選用了那些因過于苦澀或酸澀而難以直接食用的蘋果，制成了獨(dú)具風(fēng)味的蘋果酒。當(dāng)談及蘋果酒酸中帶澀的獨(dú)特風(fēng)味，德國無疑是當(dāng)仁不讓的翹楚，尤其在黑森州，一種酒精度介于5%至8%的蘋果酒Ebbelwo，已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)鬲?dú)特的文化符號(hào)，并于2022年被列入聯(lián)合國教科文組織人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表名錄。

在現(xiàn)代社會(huì)中，推動(dòng)蘋果酒走向全球舞臺(tái)的則是英國人。在19世紀(jì)和20世紀(jì)，隨著英國的對外擴(kuò)張，蘋果酒也被帶到了印度、加拿大、澳大利亞和南非等遙遠(yuǎn)的殖民地，以及后來的英聯(lián)邦國家。如今在這些地方，蘋果酒已成為備受歡迎的飲品之一。

創(chuàng)新營銷

南非果酒巨頭吸粉無數(shù)

南非飲料巨頭Distell是非洲大陸一流的飲料生產(chǎn)企業(yè)，也是全球第二大蘋果酒生產(chǎn)企業(yè)。該集團(tuán)于2000年末成立，由歷史悠久的斯特倫博斯農(nóng)民釀酒廠（Stellenbosch Farmers' Winery）與蒸餾酒公司（Distillers Corporation）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合而成，專注于葡萄酒、烈酒、蘋果酒和即飲飲料（RTDs）的生產(chǎn)。其中，蘋果酒和即飲飲料兩類產(chǎn)品在2021年的生產(chǎn)量中占據(jù)了55%的份額，為集團(tuán)超過12億歐元的年度營業(yè)額貢獻(xiàn)了三分之一以上。

Distell的產(chǎn)品組合囊括了多個(gè)備受矚目的品牌：除了Hunter's、Extreme和Bernini外，尤為突出的是高端系列Savanna，以其卓越的品質(zhì)贏得了本地消費(fèi)者和國際市場的熱烈追捧。其中，Savanna 干型包含無酒精、低酒精以及檸檬和辣椒等系列，這些飲品封裝在330毫升和500毫升的玻璃瓶中，每瓶都配以精致的皇冠軟瓶塞，可以單獨(dú)或選擇成組（每組最多六個(gè)）的包裝形式進(jìn)行零售。

其品牌語言以活潑詼諧的方式，傳達(dá)了飲品的清新特質(zhì)。例如，在新冠疫情的高峰期，當(dāng)南非民眾面臨餐館和酒吧關(guān)閉、宵禁以及長達(dá)數(shù)月的酒類銷售禁令時(shí)，Distell創(chuàng)意性地推出了“Savanna虛擬喜劇酒吧”概念。在這里，人們可以每周通過Zoom平臺(tái)與朋友相聚，一邊暢飲蘋果酒，一邊與喜劇演員互動(dòng)。

此外，Distell每兩周還會(huì)舉辦一次喜劇專場，通過Savanna社交媒體平臺(tái)進(jìn)行直播。此舉一方面支持了因文化場所關(guān)閉而失業(yè)的演藝人員；另一方面，它迅速成為一股熱潮，在困難時(shí)期為南非人民帶來了歡樂，并幫助該品牌在一年內(nèi)將銷售量翻倍。在新冠疫情爆發(fā)前幾個(gè)月， Savanna推出了無酒精款產(chǎn)品，這款飲品以其無限接近原味款的口感，吸引了大量原本鐘情于其他飲料類別的消費(fèi)者。當(dāng)他們品嘗之后，便鐘情于這種口味，成為了Savanna的忠實(shí)粉絲，使Savanna迅速躍升為南非最受歡迎的品牌之一。

合作共贏

社會(huì)責(zé)任與商業(yè)成功相得益彰

Distell集團(tuán)一貫秉持履行社會(huì)責(zé)任的承諾，這一理念深深植根于其企業(yè)文化之中，并通過諸多實(shí)例得以展現(xiàn)。在滿足股東財(cái)務(wù)目標(biāo)的同時(shí)，集團(tuán)將各類企業(yè)社會(huì)責(zé)任（CSR）活動(dòng)也視為企業(yè)戰(zhàn)略中不可或缺的組成部分。

集團(tuán)積極推行一系列旨在減少有害飲酒的倡議，大力宣傳酒后駕駛的危害，發(fā)起全民疫苗接種運(yùn)動(dòng)，幫助年輕人培養(yǎng)技能，并致力于推動(dòng)女性賦權(quán)。這些舉措不僅展現(xiàn)了Distell集團(tuán)作為企業(yè)公民的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，更與其創(chuàng)新的營銷理念和高質(zhì)量的產(chǎn)品相得益彰，贏得了消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)和高度認(rèn)可，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為了可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，甚至有時(shí)會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)難以滿足市場需求的情況。

在這樣的背景下，擁有一個(gè)值得信賴的技術(shù)合作伙伴顯得尤為重要，特別是在產(chǎn)能急需擴(kuò)展的關(guān)鍵時(shí)刻。Distell集團(tuán)與KHS科埃斯已經(jīng)建立了長達(dá)20年的穩(wěn)固合作關(guān)系。在此期間，KHS科埃斯為Distell集團(tuán)在南非的多個(gè)生產(chǎn)基地，包括開普敦附近的Stellenbosch，及約翰內(nèi)斯堡附近的Wadeville和Springs安裝了多條生產(chǎn)線系統(tǒng)和眾多尖端設(shè)備。

KHS科埃斯南非集團(tuán)董事總經(jīng)理Leroy Thangamuthu：“正是因?yàn)?/span>KHS科埃斯設(shè)備始終如一的卓越表現(xiàn)和可靠性，使我們在眾多Distell工廠技術(shù)供應(yīng)商中脫穎而出，成為他們的首選合作伙伴?！?/span>

  近期，KHS科埃斯為Distell提供了包括兩條交鑰匙易拉罐裝生產(chǎn)線和三條玻璃瓶生產(chǎn)線系統(tǒng)，并配套了眾多先進(jìn)的灌裝設(shè)備、包裝設(shè)備和工藝處理單元。目前，Distell在南非運(yùn)營的36條生產(chǎn)線中，有三分之一專門用于生產(chǎn)Savanna品牌的產(chǎn)品，而這些生產(chǎn)線大多位于Springs的工廠。

至臻服務(wù)

快速交付與出色的應(yīng)變能力

KHS科埃斯南非集團(tuán)董事總經(jīng)理Leroy Thangamuthu：“KHS科埃斯不僅通過提供一流的設(shè)備和無縫的安裝及調(diào)試流程，確立了作為Distell重要合作伙伴的地位。同時(shí)，雙方合作以來，KHS科埃斯的服務(wù)工程師團(tuán)隊(duì)始終如一地確保產(chǎn)線持續(xù)、穩(wěn)定地運(yùn)行，維持了高水準(zhǔn)的生產(chǎn)質(zhì)量和可靠性。正是這份不懈的努力，使得KHS科埃斯的設(shè)備始終保持著極佳的運(yùn)行狀態(tài)，也是KHS科埃斯能夠在眾多工廠技術(shù)供應(yīng)商中脫穎而出，成為首選合作伙伴的重要原因?！?/span>

Distell南非制造部負(fù)責(zé)人Sharief Gallie：“Distell與KHS科埃斯合作的最新里程碑是新增的一條產(chǎn)能可高達(dá)60,000瓶/小時(shí)的玻璃瓶生產(chǎn)線系統(tǒng)，用于330毫升容器裝飲品，它源于Savanna品牌需求的激增，在極短的時(shí)間內(nèi)需將產(chǎn)能擴(kuò)大30%。正值盛夏十二月，蘋果酒的銷售進(jìn)入旺季。在眾多供應(yīng)商中，KHS科埃斯脫穎而出，承諾在七個(gè)半月內(nèi)交付完整的生產(chǎn)線，其他制造商至少還需要額外五個(gè)月的時(shí)間。此前業(yè)界普遍認(rèn)為，如此快速的交付速度幾乎是不可能完成的任務(wù)。因此，當(dāng)計(jì)劃提交審批時(shí)，公司高層一度難以置信，也就在情理之中了?！?/span>

  得益于對KHS科埃斯長期積累的信任以及對其可靠性的充分認(rèn)知，最終消除了客戶所有的疑慮。如今，Distell集團(tuán)對項(xiàng)目在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，并超出預(yù)期性能指標(biāo)倍感欣慰。在此過程中，真正的挑戰(zhàn)來自于KHS科埃斯控制范圍之外的因素，由于新冠疫情導(dǎo)致的生產(chǎn)中斷和供應(yīng)鏈問題，玻璃瓶的補(bǔ)給一度出現(xiàn)短缺。面對這一困境，KHS科埃斯團(tuán)隊(duì)迅速調(diào)整策略，現(xiàn)場尋找替代方案，成功將1,500萬升蘋果酒灌裝入了易拉罐中。隨著南非新冠感染新增病例數(shù)顯著減少，一切回歸正軌，按照計(jì)劃順利推進(jìn)，僅在一個(gè)月內(nèi)，KHS科埃斯生產(chǎn)線系統(tǒng)為Distell集團(tuán)灌裝了2,500萬升蘋果酒，創(chuàng)下了單月灌裝量的歷史新高。

精妙設(shè)計(jì)

高效貼標(biāo)設(shè)備助力產(chǎn)線升級(jí)

這條生產(chǎn)線囊括了眾多尖端設(shè)備，包括卸垛設(shè)備、沖洗設(shè)備、灌裝設(shè)備、巴氏殺菌設(shè)備、加熱設(shè)備、兩臺(tái)包裝設(shè)備（收縮設(shè)備和托盤包裝設(shè)備）以及機(jī)器人碼垛設(shè)備等。其中，兩臺(tái)KHS Innoket Neo Flex貼標(biāo)設(shè)備的卓越性能尤為令人贊不絕口。

Distell南非制造部負(fù)責(zé)人Sharief Gallie：“多年來，KHS科埃斯始終以其頂級(jí)的技術(shù)和無可挑剔的可靠性贏得了我們的信賴。而這兩臺(tái)貼標(biāo)設(shè)備在速度和穩(wěn)定性上的表現(xiàn)，更是讓我印象深刻，我可以滔滔不絕地談?wù)撈渚畹脑O(shè)計(jì)數(shù)小時(shí)之久！我們最為看重的，還是操作員在使用這些設(shè)備后的反饋。如果他們的反饋也如此積極，那么，這無疑證明了我們購買的了一臺(tái)真正優(yōu)秀的設(shè)備。”

  盡管對當(dāng)前的采購成果感到十分滿意，但Gallie并沒有因此而自滿。相反，他深知新引進(jìn)的玻璃瓶生產(chǎn)線系統(tǒng)僅僅是一個(gè)新的起點(diǎn)，遠(yuǎn)非公司灌裝和包裝能力的極限。面對市場需求的急劇增長，Distell積極與KHS科埃斯攜手規(guī)劃了更為宏大的藍(lán)圖，其中包括為Springs增設(shè)的第九條生產(chǎn)線，并為Stellenbosch增設(shè)了一條易拉罐生產(chǎn)線。這兩個(gè)重要項(xiàng)目，將開啟Savanna與KHS科埃斯合作伙伴關(guān)系的新篇章。