截至6月中旬, 去年新開發(fā)的福建佳通輪胎已穩(wěn)定采購茂名順丁橡膠產品累計超過1萬噸，茂名順丁橡膠已盡數打入華南大型輪胎企業(yè)。

華南地區(qū)原來沒有順丁橡膠資源，2013年3月茂名石化10萬噸順丁橡膠的投產，填補了區(qū)域空白。剛投入市場時，下游輪胎企業(yè)擔心產品質量的穩(wěn)定性，不愿采購使用。

化工銷售華南分公司首先選擇在區(qū)域內有代表性的萬力輪胎為突破口，從試樣到小批量試產，再到批量采購，為茂名順丁橡膠樹立了良好口碑。繼而一鼓作氣，相繼攻下華南地區(qū)的貴州輪胎、肇慶駿鴻、廈門正新、廣西玲瓏、福建佳通，從而不斷提高茂名順丁橡膠的區(qū)域市場份額。尤其是福建佳通輪胎，將原先使用的其他品牌全部替換為中國石化茂名順丁，并已經實現穩(wěn)定采購。

經過四年多的市場開拓，化工銷售華南分公司順丁橡膠直供率提高到66%，從根本上優(yōu)化了順丁橡膠的客戶結構，同時也提高了中國石化順丁橡膠的市場占有率。