近日業(yè)內(nèi)傳出消息，中國最大啤酒生產(chǎn)商華潤啤酒正在洽談收購喜力在華業(yè)務，交易價可能超過10億美元。華潤在打什么算盤？從產(chǎn)品布局上看，喜力所擁有的高端品牌和高端渠道資源，正是華潤現(xiàn)在所亟需的。
華潤啤酒已經(jīng)不滿足做國產(chǎn)啤酒老大了，它現(xiàn)在瞄準了更大的目標，試圖攪亂整個啤酒市場。
近日業(yè)內(nèi)傳出消息，中國最大啤酒生產(chǎn)商華潤啤酒正在洽談收購喜力在華業(yè)務，交易價可能超過10億美元。
3月9日，華潤啤酒公告稱，基于“股東的整體利益擴大和釋放價值”，“本公司控股股東經(jīng)常探索和進行有關潛在交易的商業(yè)和戰(zhàn)略商談”，并確認了存在“上述商談”。喜力中國則回應媒體稱：“不能就市場傳聞及猜測發(fā)表任何評論”。
路透社援引一位消息人士的說法，華潤與喜力這一交易最可能涉及位于廣東、海南和浙江的3家啤酒工廠，以及喜力在中國的分銷運作品牌。華潤啤酒和喜力方面可能會以換股的方式作為交易的一部分。目前，細節(jié)還沒最終完成，也有交易談崩的可能。
1月24日，華潤雪花總經(jīng)理侯孝海在華潤雪花啤酒公眾號上署名發(fā)文《走進新時代》，提出在2018年，華潤雪花將拉開行業(yè)競爭“大決戰(zhàn)”的序幕，用三到五年時間，在“最后一戰(zhàn)”中取得“理想的成績”，完成利潤翻番、市值翻番、品牌制勝、質(zhì)量發(fā)展等目標，占領“有利的制高點”。
收購喜力，似乎就意味著華潤口中的“最后一戰(zhàn)”已有動作。
喜力中國業(yè)務承壓
主打高端啤酒市場的喜力啤酒，雖在全球取得巨大成功，在中國市場的表現(xiàn)卻難言出色。
喜力啤酒創(chuàng)建于荷蘭阿姆斯特丹，目前是全球第二大啤酒釀造商，1983年進入中國市場，曾憑借國際市場地位在上海快速走紅，之后發(fā)展一直不太順利。根據(jù)研究公司歐睿國際的數(shù)據(jù)，喜力啤酒2016年的中國市場份額為0.5％，幾乎是處于邊緣地帶了。
近日喜力發(fā)布的2017年財報顯示，公司全年實現(xiàn)營收219.08億歐元，同比增長5.4%，每百升營收增長2.1%。 然而，其亞太區(qū)總銷量為63萬噸，比2016年還少了3萬噸，是所有區(qū)域中唯一負增長的，對于在華業(yè)務部分，年報中也只是簡單概括為“喜力品牌的銷量在中國承受壓力”。
在中國內(nèi)地，喜力主要銷售其主品牌喜力啤酒、老虎啤酒，以及較為平價的本地品牌力加和海南啤酒。賣的最好的是虎牌啤酒，2017年亞太區(qū)總銷量為115萬噸，尤其是在越南和柬埔寨市場表現(xiàn)卓越。
盡管喜力品牌在中國市場已經(jīng)多年，但在中國大都是在夜店，高檔餐廳及一些大型超市，一般老百姓經(jīng)常購買啤酒的便利店和餐館，基本上看不到它的身影。
從價格上來看，喜力啤酒的售價約為華潤雪花啤酒的3倍。天貓官方旗艦店顯示，喜力啤酒500 ml *24ml，售價198元，每瓶約8.5元；華潤雪花啤酒500ml*12售價39元，每瓶約3元。
華潤的算盤
華潤收購喜力的算盤是顯而易見的。從產(chǎn)品布局上看，喜力所擁有的高端品牌和高端渠道資源，正是華潤現(xiàn)在所亟需的。
目前，中國啤酒市場前五大企業(yè)分別為華潤雪花、青島啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，這五大啤酒廠商就占據(jù)了73.7%以上的市場份額，其中華潤啤酒占據(jù)約25%的份額，一直主打低價啤酒市場。
近兩年，兩、三元一瓶的低價啤酒越來越不好賣了。根據(jù)市場研究機構歐睿國際的數(shù)據(jù)，中國啤酒銷量在2013年達到了最高值，之后一直在下降。有意思的是，銷售額卻在增長，2012~2017年年均增長達到8.4%，這意味著喝酒的人沒少，只是更多的人選擇價位更高的啤酒了。
受低端啤酒市場低迷影響，2016年青島啤酒和華潤雪花啤酒的凈利潤同比分別減少了39.09%和5.7%。于是，高端化被給予厚望。
目前，多家啤酒品牌商均已著手布局中高端產(chǎn)品線，如嘉士伯在今年年初表示，將花5億人民幣在中國市場推廣樂堡、嘉士伯和凱旋1664等高端品牌；百威英博不僅在武漢建精釀啤酒廠提高產(chǎn)能，還拿下了擁有高端黑啤品牌健力士在中國內(nèi)地地區(qū)的獨家運營權。
盡管華潤啤酒發(fā)展態(tài)勢良好，也有“雪花臉譜”等高端產(chǎn)品，但與主要對手相比仍存在一定差距。華潤顯然也早已意識到這一點。
華潤啤酒2017年中報顯示，2017年上半年，公司綜合營業(yè)額為157.74億元，同比增長3.7%。在財報中，華潤特意提到了“優(yōu)化產(chǎn)品結構”、“做大中高檔啤酒”。
華潤缺乏超高端的品牌，喜力雖有，但在中國欠缺規(guī)模，因而自然會成為華潤收購的目標。
外界普遍預測，如果該收購方案成功，華潤啤酒產(chǎn)品線會更加完善，在高端啤酒市場的占有率將得以提高，同時也會加速爭奪百威、嘉士伯和青島啤酒等品牌的市場份額，一超多強局面有望出現(xiàn)。屆時，華潤口中的“制高點”也將被牢牢抓住在手里。
當然，不管這一收購能否達成，有著“王者之心”的華潤啤酒，對高端市場的野心已非常明顯。即使華潤收購喜力中國不成，也會有下一個目標。
