在進(jìn)口啤酒強(qiáng)勢(shì)崛起的行業(yè)趨勢(shì)下，酒商如何選擇一個(gè)適合自己的模式，或許是當(dāng)下迫切要做的“功課”。

一面是如火如荼的增長(zhǎng)勢(shì)頭，一面是仍處萌芽階段的市場(chǎng)份額，進(jìn)口啤酒究竟該以怎樣的姿勢(shì)打入中國(guó)市場(chǎng)？今年春糖，中糧名莊薈試圖給出另一種答案。

3月21日，中糧名莊薈“聯(lián)合?共贏，攜手開創(chuàng)進(jìn)口啤酒大時(shí)代”主題論壇，在成都春季糖酒會(huì)期間成功召開，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦書堯，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎，德國(guó)駐成都領(lǐng)事館總領(lǐng)事，德國(guó)商會(huì)代表、王世皇冠總裁Cama，蘭德博格副總裁Thomas，TCB集團(tuán)執(zhí)行董事Alex等集體出席。

中糧名莊薈舉辦“進(jìn)口啤酒大時(shí)代”論壇，發(fā)布7款新品

進(jìn)口啤酒大時(shí)代

李士祎認(rèn)為，中國(guó)進(jìn)口啤酒發(fā)展迎來了“天時(shí)、地利、人和”。

2018年來，華潤(rùn)、青島、燕京、重啤等國(guó)產(chǎn)啤酒巨頭企業(yè)陸續(xù)提價(jià)，與進(jìn)口啤酒差價(jià)進(jìn)一步縮小，在此背景下，進(jìn)口啤酒性價(jià)比更加凸顯。2018年，將會(huì)是進(jìn)口啤酒轉(zhuǎn)折升級(jí)的一年。李士祎表示，這就是進(jìn)口啤酒發(fā)展的的“天時(shí)”。

中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)是進(jìn)口啤酒發(fā)展的“地利”。李士祎表示，隨著居民消費(fèi)理念日趨成熟，品質(zhì)消費(fèi)已成為時(shí)代主流，“口感豐富、品質(zhì)高端、選擇多樣”的進(jìn)口啤酒越來越受新時(shí)代廣大消費(fèi)者的青睞，“消費(fèi)升級(jí)為進(jìn)口啤酒行業(yè)的發(fā)展提供了良好機(jī)遇”。

秦書堯表示，隨著消費(fèi)的升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)啤酒文化了解的加深，以及90后一代成為消費(fèi)的主流群體，越來越多的個(gè)性化的啤酒將會(huì)被消費(fèi)者需求。

同時(shí)，2018俄羅斯世界杯是啤酒市場(chǎng)的大年，也將成為進(jìn)口啤酒發(fā)展的“神助攻”。而李士祎認(rèn)為，這也預(yù)示著進(jìn)口啤酒也占據(jù)了“人和”之利。

此外，數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)進(jìn)口啤酒總量連續(xù)自2011年至2017年連續(xù)增長(zhǎng)了11倍，且從2014年至2017年，進(jìn)口啤酒復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)46%。據(jù)悉，目前進(jìn)口啤酒市場(chǎng)份額僅為1.5%左右，未來有望達(dá)到10%。

選對(duì)模式，才是打開進(jìn)口啤酒的最佳“姿勢(shì)”

綜合進(jìn)口啤酒近年來的發(fā)展，如果說2014年經(jīng)銷商是在找品類，只要是進(jìn)口啤酒就行，2015年是選“國(guó)籍”，2016年重品牌，2017年看價(jià)值，那么到2018年，進(jìn)口酒商則將會(huì)系統(tǒng)全面的考量品類、品牌、產(chǎn)品、價(jià)值等多重因素從而發(fā)掘出一個(gè)行之有效的運(yùn)營(yíng)模式。

基于上述需求，中糧名莊薈依托其強(qiáng)大的供應(yīng)商資源、中糧背書的品質(zhì)保障、雄厚的資本優(yōu)勢(shì)、完善的供應(yīng)鏈體系以及專業(yè)的銷售和采銷團(tuán)隊(duì)等五大優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)首席進(jìn)口啤酒運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

中糧名莊薈進(jìn)口啤酒部總經(jīng)理劉術(shù)宇表示，中糧名莊薈推出精品啤酒城市開放合作、品牌產(chǎn)品區(qū)域授權(quán)合作、流通品牌區(qū)域合作、品牌合伙人、供應(yīng)鏈合作等五種合作模式，為經(jīng)銷商賦能。

精品啤酒城市開放合作模式：中糧名莊薈提供德國(guó)第一皮爾森王世皇冠啤酒、丹麥10年冠軍彼得威廉精釀啤酒等國(guó)際成熟品牌，與經(jīng)銷商分享，不限定區(qū)域和渠道，不做區(qū)域獨(dú)家授權(quán)。

品牌產(chǎn)品區(qū)域授權(quán)合作模式：經(jīng)銷商可獲得領(lǐng)鷹啤酒、DAB大奔啤酒、荷蘭寶嘉樂啤酒、海寧格啤酒等多款爆品的區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)。

流通品牌區(qū)域授權(quán)合作模式：經(jīng)銷商可選擇“區(qū)域/渠道開放不授權(quán)”或者“區(qū)域/渠道獨(dú)家授權(quán)”等兩種方式，獲得費(fèi)爾德堡啤酒等大流通品牌的代理權(quán)。

品牌合伙人合作模式：成為中糧名莊薈“品牌合伙人”后，經(jīng)銷商將享有多重權(quán)益，包括區(qū)域獨(dú)家銷售權(quán)、品牌獨(dú)家使用權(quán)、區(qū)域全渠道運(yùn)營(yíng)權(quán)、最低價(jià)訂貨政策權(quán)、釀酒師獨(dú)家活動(dòng)支持等。

供應(yīng)鏈合作模式：中糧名莊薈全部服務(wù)，包括設(shè)計(jì)、采購(gòu)、物流和清關(guān)。

可以看出，無論哪種模式，廠家和經(jīng)銷商之間不再是單純的貿(mào)易合作關(guān)系，而是共同創(chuàng)造價(jià)值，共同成長(zhǎng)壯大，經(jīng)銷商具有更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)。而在啤酒市場(chǎng)加快轉(zhuǎn)型，進(jìn)口啤酒強(qiáng)勢(shì)崛起的行業(yè)趨勢(shì)下，酒商如何選擇一個(gè)適合自己的模式，或許是當(dāng)下迫切要做的“功課”。

一口氣發(fā)布7款新品，

中糧名莊薈要干嘛？

在此次活動(dòng)中，中糧名莊薈一口氣發(fā)布了7款新品，分別是荷蘭第二大啤酒集團(tuán)的寶嘉樂皮爾森啤酒、德國(guó)第一大啤酒釀造集團(tuán)旗下的海寧格啤酒、德國(guó)大奔啤酒世界杯版6連包、德國(guó)TCB集團(tuán)旗下費(fèi)爾德堡250ml瓶裝產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)最暢銷的費(fèi)爾德堡小麥啤酒世界杯版6連包、瓶裝版領(lǐng)鷹啤酒以及法國(guó)白啤champigneulles，不僅使得名莊薈旗下的產(chǎn)品更加豐富，還給經(jīng)銷商以更多的選擇，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)李士祎介紹，作為中糧集團(tuán)旗下的進(jìn)口酒專業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，中糧名莊薈歷經(jīng)3年發(fā)展已成為中國(guó)進(jìn)口酒行業(yè)的翹楚先鋒，而開展進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)以來，中糧名莊薈在上游聯(lián)合了德國(guó)的蘭德博格集團(tuán)、王世皇冠集團(tuán)及TCB集團(tuán)，荷蘭的寶嘉樂集團(tuán)，丹麥的BV集團(tuán)等國(guó)際頂級(jí)啤酒生產(chǎn)商，擁有多個(gè)在原產(chǎn)國(guó)及主銷國(guó)排行前列的國(guó)際知名啤酒品牌；在下游承接了各大經(jīng)銷商合作伙伴近290家，目前銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)涉及全國(guó)27個(gè)省份。

中糧名莊薈推動(dòng)線上線上下渠道全面發(fā)展。在此次活動(dòng)中，第二屆進(jìn)口啤酒領(lǐng)袖聯(lián)盟成立。與此同時(shí)，中糧名莊薈還與京東、順豐優(yōu)選分別簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與線上平臺(tái)巨頭深入合作，實(shí)現(xiàn)上下游聯(lián)合共贏，為中國(guó)消費(fèi)者提供，安全、放心，性價(jià)比高的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口啤酒。

據(jù)悉，2017年底，中糧名莊薈一舉躋身國(guó)內(nèi)進(jìn)口啤酒行業(yè)前三名，而李士祎透露，2018年“成為中國(guó)進(jìn)口啤酒首席運(yùn)營(yíng)平臺(tái)是中糧名莊薈的奮斗目標(biāo)”。

“聯(lián)合才能共贏，創(chuàng)新才能持續(xù)發(fā)展”，李士祎在會(huì)上呼吁社會(huì)各界與中糧名莊薈一道，攜手開創(chuàng)進(jìn)口啤酒大時(shí)代。