近年來，農(nóng)夫山泉一直在致力于挖掘年輕市場。

繼“茶π”之后，農(nóng)夫山泉于近日又推出了新品茶飲料，名為“泡泡茶”，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。“茶π”在推出之后半年銷量便突破10億元大關(guān)，成為農(nóng)夫山泉旗下明星產(chǎn)品。而其于近日推出的新品能否復(fù)制“茶π”的輝煌戰(zhàn)績？

推出“泡泡茶” 與可口可樂直接競爭

今年6月份，農(nóng)夫山泉推出了新款“泡泡茶”。這款新品茶飲料綜合了果汁、茶、碳酸飲料，顛覆了傳統(tǒng)的碳酸飲料和茶飲料。

農(nóng)夫山泉方面在接受記者采訪時表示，最新推出的泡泡茶，可視為農(nóng)夫山泉對旗下茶類飲品再升級的又一次探索，以期在日后產(chǎn)品線布局上，更精準(zhǔn)地滿足廣泛消費(fèi)人群的需求。

農(nóng)夫山泉方面對記者表示，泡泡茶面向的是更年輕、更潮流的90后、00后消費(fèi)群體。產(chǎn)品加入10%果汁，融合優(yōu)質(zhì)的紅茶綠茶，將果汁的甘甜，茶的清香，碳酸的酷爽融為一體。當(dāng)中的清酒茶，更是一款有酒味卻不含酒精的新穎飲品。

在價位的制定上，5元的價位區(qū)間鎖定飲料主流價位；在渠道商上，仍舊以餐飲作為首選，校園等作為重點。

農(nóng)夫山泉認(rèn)為，年輕人是飲料行業(yè)的主要消費(fèi)群體，誰能掌握年輕人的消費(fèi)訴求，獲得他們的青睞，誰就能在市場上一路凱歌。

有業(yè)內(nèi)人士也指出，從產(chǎn)品、包裝和定價來看，“泡泡茶”有意延續(xù)延續(xù)“茶π”的體系以及希望能夠同樣達(dá)到“茶π”的成功。

有意思的是，農(nóng)夫山泉不僅僅把目光盯緊在茶飲品市場，而是延伸到了碳酸飲料市場，開啟了碳酸飲料大戰(zhàn)的前哨戰(zhàn)，向可口可樂、百事可樂為首的碳酸飲品市場提出了挑戰(zhàn)。

就目前而言，可口可樂依然牢牢占據(jù)著碳酸飲品市場。不過，從業(yè)績來看，可口可樂近幾年的業(yè)績下滑嚴(yán)重。資料顯示，2017年，可口可樂歸屬于上市公司股東的凈利潤為12.48億美元，同比下滑高達(dá)81%；百事可樂凈利潤為48.57億美元，同比下滑23.26%。

業(yè)績的下滑，也讓可口可樂不得不面臨著轉(zhuǎn)型，跨界美妝、服裝產(chǎn)業(yè)都在可口可樂的規(guī)劃之中。

此外，為了抓住市場，可口可樂近年來推出了多款無糖碳酸飲料，健怡可樂、雪碧纖維+，都是可口可樂公司近期推出的產(chǎn)品，不過這些無糖碳酸飲料也引發(fā)爭議。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，取代糖的甜味劑是否完全健康還有待商榷。

對于農(nóng)夫山泉此次推出的“泡泡茶”能否撼動可口可樂的霸主地位？

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受記者采訪時表示，農(nóng)夫山泉推出的新品，與可口可樂定會成為競爭對手。一是他們在渠道上有重合，第二，關(guān)鍵是都在爭奪新生代消費(fèi)者群體。

針對年輕市場 營銷策略屢獲成功

雖然，對于農(nóng)夫山泉此次新推出的“泡泡茶”能否獲得成功還屬于未知數(shù)，但是，從農(nóng)夫山泉過去的營銷來看，都非常成功。

用“茶π”舉例，從產(chǎn)品推出之后，就曾邀請過韓國組合Bigbang來擔(dān)當(dāng)代言人。

后來，又在2017年12月19日宣布，邀請吳亦凡來擔(dān)當(dāng)農(nóng)夫山泉果味茶飲料“茶π”品牌代言人。

農(nóng)夫山泉方面曾對邀請吳亦凡擔(dān)任代言人表態(tài)，“經(jīng)過了解，我們發(fā)現(xiàn)吳亦凡從各個方面表達(dá)的年輕態(tài)度，都與茶π品牌理念極為契合，因此很難再找到比他更合適的代言人?！?/span>

有業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時表示，“茶π”本身就是針對年輕群體推出的飲料。而邀請吳亦凡這樣的人氣偶像來擔(dān)任代言，是看中了其在年輕群體中的影響力和號召力，為“茶π”帶來關(guān)注度。

朱丹蓬在接受記者采訪時也表示，無論是從名稱來看，還是總整體的包裝設(shè)計來看，“茶π”和其他茶飲品差異化非常明顯，因此受到新生代的青睞。

事實上，農(nóng)夫山泉的營銷層面不僅于此。

2017年，農(nóng)夫山泉旗下的維他命水獨家冠名了2017年現(xiàn)象級綜藝《中國有嘻哈》，“HIPHOP就是維他命，活力無限不會停，農(nóng)夫山泉維他命水，大v開啟進(jìn)攻引擎”這句廣告口播也成為2017年盛夏最深刻的記憶之一。

值得一提的是，《中國有嘻哈》與農(nóng)夫山泉維他命水營銷合作的方式之一是與賽制直接關(guān)聯(lián)：在線下指定合作門店或者天貓官方旗艦店購買農(nóng)夫山泉維他命水，就能獲得投票權(quán)，幫助已淘汰的選手拿到復(fù)活外卡，得到進(jìn)入復(fù)活賽外卡戰(zhàn)的寶貴機(jī)會，這種贊助形式讓產(chǎn)品銷量明顯上升。

根據(jù)AdMaster對《中國有嘻哈》的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉品牌贊助參與指數(shù)最高峰值為108.1，遠(yuǎn)超行業(yè)均值的50.6；品牌收益則普遍超過100分水嶺，相比同行業(yè)冠名網(wǎng)綜的行業(yè)均值91.3同樣優(yōu)勢明顯。

2018年，同樣是農(nóng)夫山泉維他命水，又再一次出現(xiàn)在了愛奇藝熱門綜藝《偶像練習(xí)生》的節(jié)目中。

而在《偶像練習(xí)生》的冠名名單中，農(nóng)夫山泉毫無疑問成為了最大的贏家。據(jù)記者了解，根據(jù)節(jié)目的規(guī)則，用戶購買農(nóng)夫山泉旗下的維他命水以及天然礦泉水都可獲得不同程度的投票機(jī)會。彼時，農(nóng)夫山泉的天貓旗艦店也被《偶像練習(xí)生》選手的粉絲攻占。

    農(nóng)夫山泉方面在接受記者采訪時表示，在《偶像練習(xí)生》播出期間，產(chǎn)品于電商平臺頻繁斷貨，銷量較前期實現(xiàn)500倍的增長。公司方面為此還專門制定限購措施，呼吁粉絲理性消費(fèi)。