2018年上半年，整個縫紉機市場依舊延續(xù)了火爆行情。浙江整零企業(yè)自開年后即刻進(jìn)入加班加點狀態(tài)，更不用說銷售終端——經(jīng)銷商的火爆程度。記者走訪浙江商貿(mào)領(lǐng)域具有代表性的杭州、寧波、義烏等地，直擊銷售一線，探尋市場的真相，預(yù)測未來的發(fā)展趨勢。

杭州

記者第一站就來到浙江地區(qū)最大的經(jīng)銷商——杭州海誠服裝設(shè)備有限公司，恰好趕上海誠公司在杭州和平國際會展中心舉辦2018（杭州）海誠智能制造、縫紉設(shè)備博覽會。海誠公司董事長屠葉根告訴記者，市場在五月底淡了下來，但即使是淡季的時候，也比往年的情況要好一些，在常規(guī)設(shè)備的銷量有所下降的同時，智能化設(shè)備的銷量反而上去了。屠葉根說：“市場最火爆的時候，比如凱拉利的模板機，要等一個月才能拿到貨。”

談到供不應(yīng)求，屠葉根認(rèn)為有三個原因：首先，2015 年至 2016 年底，由于服裝行業(yè)增長乏力，新入行競爭者數(shù)量較少，縫紉機市場需求被壓抑，進(jìn)入 2017 年，服裝行業(yè)新增企業(yè)數(shù)量增加，且領(lǐng)軍企業(yè)開始向安徽、江西等中部地區(qū)擴(kuò)張產(chǎn)能，縫紉機需求隨之增長；其次，招工難，人力成本上漲、一線工人短缺已對成本控制提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多公司十條流水線可能只開了八條，工人不夠，設(shè)備利用率不高；第三，市場在復(fù)蘇，去年的環(huán)保等一系列整改使得服裝工廠要調(diào)整新的場地，要換新的設(shè)備，這也使得縫紉機需求有所增長。

服裝企業(yè)訂單也多起來，之前發(fā)往東南亞的部分訂單回流國內(nèi)，服裝行業(yè)生產(chǎn)自動化已成必然趨勢。為應(yīng)對這樣的現(xiàn)狀，海誠早早就開始轉(zhuǎn)型，試水智能制造，“共享工廠產(chǎn)業(yè)園”現(xiàn)已對外招商。

轉(zhuǎn)型方面，海誠公司已從傳統(tǒng)的銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商引導(dǎo)型銷售模式，海誠公司成立了兩個團(tuán)隊——海智誠、海智縫，一個團(tuán)隊做服務(wù)，包括免費培訓(xùn)，帶動銷售，因為有些服裝工廠的機器出了問題，老板也不知道原因，這時團(tuán)隊就會去現(xiàn)場指導(dǎo)，有針對性地提出建議和解決方案。另一個團(tuán)隊做項目，從一家企業(yè)的建廠，到信息化、精益生產(chǎn)、再到工業(yè)大數(shù)據(jù)的收集，都由一個團(tuán)隊跟進(jìn)。另外，海誠公司提出了新零售的概念，指的是產(chǎn)品賣出去就是消化庫存，讓資金流動起來，保證生產(chǎn)的整個產(chǎn)業(yè)鏈的健康有序運轉(zhuǎn)。

新零售的模式做好了，才能有更多的資金投入到智能設(shè)備上。同時，還需要將ERP、CRM和PLM等模塊串聯(lián)起來，提高企業(yè)信息化交互的水平，海誠公司看到了信息化在服裝企業(yè)應(yīng)用的巨大市場，所以啟動這個項目。

寧波

杭州的銷售市場已經(jīng)試水轉(zhuǎn)型，寧波也已經(jīng)跟上。記者走訪寧波海耀縫制設(shè)備有限公司了解到，海耀公司已經(jīng)在2016年開始轉(zhuǎn)型做項目，零售只占到銷售額的30%，項目占銷售額的70%。從辦廠添置設(shè)備到中期置換新的設(shè)備，都是由經(jīng)銷商的團(tuán)隊接手。“做項目首先是雙方要有高度的信任感，其次，團(tuán)隊要有很多復(fù)合型的人才，從裁剪到整套成衣的出庫，整個過程都要有專業(yè)的人才?！焙Ｒ径麻L陳煥耀如是說。

記者了解到，目前浙江東部沿海一帶的服裝訂單呈現(xiàn)這樣的特點：小批量、多款式、快周轉(zhuǎn)，這種柔性快反的模式是對服裝行業(yè)很大的挑戰(zhàn)，而大批量的訂單只能往中部轉(zhuǎn)移。這樣就要求縫制行業(yè)往自動化方向發(fā)展，只能靠機器的智能化來解決。

陳煥耀指出，經(jīng)銷商要有自己的核心技術(shù)和核心團(tuán)隊，往中間服務(wù)商方向去轉(zhuǎn)型。海耀公司現(xiàn)在接的項目都是做整套的服務(wù)，在一條新的生產(chǎn)線、一家新的工廠建成后，提供后續(xù)的維護(hù)服務(wù)，從服裝設(shè)備到軟件方面的升級全程服務(wù)，這樣的服務(wù)模式也為服裝企業(yè)喜聞樂見。

義烏

在擁有“全世界最大的小商品市場”之稱的義烏，縫紉機也是供不應(yīng)求，持續(xù)火爆。義烏陶凌縫制設(shè)備有限公司的總經(jīng)理唐溥介紹說，往年年前就開始是旺季，這兩年漸漸地延遲到年后，今年的旺季是三月開始的，但不是呈井噴式的上升，訂單上升的速度比較平緩，到五月底就淡下來了，相較于往年，今年的旺季延長了一個月左右的時間。

星銳FW740TB 曲臂式四針六線拼縫機在義烏是明星加暢銷機型，唐溥說，星銳的這款機型每年大約生產(chǎn)10000臺，僅僅是義烏一個地區(qū)就消化掉將近2000臺，所以這款設(shè)備一直處于缺貨的狀態(tài)。

據(jù)記者了解，在整個縫紉機市場都供不應(yīng)求的情況下，陶凌公司的供貨周期反而縮短了，這并不是義烏市場的整體情況，而是陶凌把供貨方案改進(jìn)了，采取小批量多批次的供貨方式，即使在供不應(yīng)求的情況下，也能保證按時供貨。今年最火爆的情況就是客戶需要等一個禮拜才能拿到設(shè)備，這在別的地區(qū)算是比較快的周期了。當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保整治也導(dǎo)致不少小型服裝加工廠關(guān)閉，小廠的訂單流到大廠，大廠為了擴(kuò)大產(chǎn)能而新增設(shè)備。

義烏當(dāng)?shù)刂行鸵?guī)模的服裝廠數(shù)量較多，每年陸續(xù)在擴(kuò)大訂單的服裝工廠，往往是對質(zhì)量要求比較嚴(yán)格、產(chǎn)品比較新穎的工廠，他們更在乎設(shè)備的性能，老板也樂于購入自動化的設(shè)備，自動化的程度在提高。但是從市場整體來看，更換自動化設(shè)備的工廠數(shù)量不多。

除了對自動化設(shè)備的需求，服裝工廠還有智能管理方面的需求。年輕一代的管理層希望在辦公室就能掌握整個工廠的運營情況——每項訂單的進(jìn)度、設(shè)計的工藝到哪個程度、一臺縫紉機放到整條生產(chǎn)線上能增加多少效率。陶凌公司察覺到這方面的需求后已經(jīng)開始著手計劃，與杭州的智能管理公司合作，希望能夠滿足用戶的需求。