全球運(yùn)動潮流品牌STARTER于近日完成3000萬美元B輪融資，由M31資本領(lǐng)投，地素時尚、云九資本跟投，老股東紅杉資本等繼續(xù)追加，青桐資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。本輪融資后，STARTER將加速大中華區(qū)市場品牌推廣、線上線下業(yè)務(wù)布局及新零售體系搭建。
STARTER于1971年誕生在美國康涅狄格州，定位擁有純正美式街頭及美式運(yùn)動血統(tǒng)的全品類運(yùn)動潮流品牌，目前全球年銷售額超過10億美元。STARTER聚焦先鋒精神、美式運(yùn)動、嘻哈及街頭文化，從1976年開始陸續(xù)拿下包括NBA、MLB、NFL、NHL在內(nèi)的多家職業(yè)運(yùn)動聯(lián)盟授權(quán)，成為全球首批制作和銷售帶有美國運(yùn)動聯(lián)盟和球隊標(biāo)志的服裝品牌。
在運(yùn)動服飾后，STARTER逐漸融合音樂、潮流以及街頭文化，相繼與SUPREME、A BATHING APE、KITH、UNDEFEATED、 ACNE STUDIOS等全球潮流單位達(dá)成合作。2011年，STARTER推出高端街頭潮流支線STARTER BLACK LABEL，基于融合美式運(yùn)動及潮流文化的設(shè)計理念，開發(fā)出了“SATIN JACKE”（色丁夾克）、“HALF-ZIP JACKET”（半開夾克）等經(jīng)典單品。
根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2019年中國運(yùn)動鞋服市場規(guī)模約460億美元，同比增長12.6%，而我國人均運(yùn)動鞋服消費額僅為美國的1/12，存在較大增長空間。隨著國內(nèi)Z世代消費群體崛起，運(yùn)動潮流化服飾成為趨勢。據(jù)alimama insight發(fā)布的報告顯示，2019年Z世代群體在潮流市場貢獻(xiàn)的GMV絕對值同比增速433%。
2019年，STARTER正式啟動中國區(qū)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品設(shè)計上以致敬美式運(yùn)動經(jīng)典的“New OG”與具備創(chuàng)意潮流元素的“Hi Street”為主線，并針對中國市場特別開發(fā)了鞋類SKU。產(chǎn)品陳列采用不同故事主題包的“產(chǎn)品內(nèi)容化”手法，向目標(biāo)受眾傳遞品牌“先鋒精神與個性表達(dá)”的價值主張。
值得關(guān)注的是，STARTER進(jìn)入中國市場后與米原康正、POP MART、ERIC SO、RICK&MORTY、NYCHOS等數(shù)十個IP品牌及著名設(shè)計師達(dá)成合作，推出中國區(qū)限量聯(lián)名產(chǎn)品。
市場運(yùn)營方面， STARTER中國團(tuán)隊表示：“今年疫情期間，品牌線上銷售額同比翻了4倍。STARTER關(guān)注消費者深度洞察與全渠道觸達(dá)，搭建了百萬粉絲規(guī)模的私域流量池，與國內(nèi)各地潮玩社群培養(yǎng)品牌親密度，并陸續(xù)開展了與頭部主播的直播合作，接下來將進(jìn)一步完善KOL/KOC傳播矩陣，加強(qiáng)品牌分發(fā)效率。”
關(guān)于本次投資，M31資本執(zhí)行董事鄒迎怡表示 ：“在全球運(yùn)動潮流化的趨勢下，STARTER作為一個有豐富文化內(nèi)涵的全球品牌，通過多渠道在線上和線下構(gòu)建和中國消費者的深度鏈接，正在重新定義Z世代的強(qiáng)烈個性和生活態(tài)度。我們高度認(rèn)可STARTER中國的團(tuán)隊，相信公司能持續(xù)在產(chǎn)品、營銷、渠道、供應(yīng)鏈等多方位不斷突破原有的邊界，給行業(yè)帶來更多的驚喜。”
地素時尚投資總監(jiān)沈志春表示：“運(yùn)動服飾是紡服行業(yè)重要的細(xì)分賽道，并且隨著人群對體育健身之于生活方式的重要性認(rèn)知并實踐的需求加深，行業(yè)處于蓬勃發(fā)展中。有幸參與本輪融資，主要緣于STARTER具有悠久的品牌歷史、獨特的品牌基因以及體育、潮流完美結(jié)合的品牌動能。同時我們看到STARTER品牌組建了擁有深厚產(chǎn)業(yè)背景的團(tuán)隊、搭建了卓有成效和活力的組織，具備了開拓市場格局的核心能力。”
云九資本執(zhí)行董事沈文杰表示：“STARTER是一個有著深厚積淀的運(yùn)動潮流品牌，具備很強(qiáng)的品牌勢能。隨著說唱、電音、街舞、街頭運(yùn)動等文化的不斷發(fā)展，中國的潮流市場快速增長，潮流運(yùn)動服飾成為越來越廣泛的選擇，為STARTER創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間。公司市場團(tuán)隊在品牌和零售領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗和成功的履歷，對潮流和運(yùn)動有著深刻獨到的理解，我們相信STARTER能夠在他們手中迸發(fā)能量，取得成功。”
