隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的崛起，人們的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式都發(fā)生了極大的改變，尤其是受2020年新冠肺炎疫情的影響，直播帶貨、內(nèi)容營(yíng)銷、新零售等已經(jīng)成為人們習(xí)以為常的銷售模式。隨之而來(lái)的，是人們對(duì)生活質(zhì)量、產(chǎn)品品質(zhì)等各方面更高水準(zhǔn)的要求。

相較于國(guó)際箱包行業(yè)較深的品牌沉淀，我國(guó)箱包行業(yè)起步較晚，但隨著經(jīng)濟(jì)全球化以及我國(guó)不斷增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)水平，國(guó)內(nèi)箱包行業(yè)品牌意識(shí)覺(jué)醒，乘著東風(fēng)順勢(shì)而變，進(jìn)行全新的變革及升級(jí)，重塑品牌價(jià)值，迎來(lái)了后疫情時(shí)代的發(fā)展新契機(jī)。

市場(chǎng)兩極分化，中國(guó)箱包品牌突圍契機(jī)

如今中國(guó)箱包業(yè)不僅是全球的制造中心，更是全球最大消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)擁有成千上萬(wàn)家箱包生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)了全球近三分之一的箱包。而疫情后旅游市場(chǎng)的恢復(fù)將會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，到2025年全球市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到2112億美元左右?？梢?jiàn)我國(guó)箱包市場(chǎng)體量龐大，且近年來(lái)處于加速增長(zhǎng)時(shí)期。

但長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)箱包行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式多以專業(yè)制造商(ODM)和加工制造商(OEM)為主，產(chǎn)業(yè)鏈集中于上游輔料和中游代工。加工制造商規(guī)模普遍較小而數(shù)量眾多，產(chǎn)品附加值較低，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。專業(yè)制造商規(guī)模較大，自身有一定的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，大多也同時(shí)經(jīng)營(yíng)自主品牌。箱包品牌運(yùn)營(yíng)商則主要來(lái)自國(guó)外，掌握產(chǎn)品利潤(rùn)率最高的研發(fā)設(shè)計(jì)和銷售環(huán)節(jié)。

國(guó)內(nèi)箱包產(chǎn)業(yè)鏈的分布情況反映在市場(chǎng)上呈現(xiàn)嚴(yán)重的兩極化，一是國(guó)產(chǎn)箱包格局普遍為低端線、品牌力弱、加價(jià)率低，單價(jià)普遍在500元以下。二是海外品牌占據(jù)高端產(chǎn)品線，單價(jià)在上千元至數(shù)萬(wàn)元不等，加價(jià)率高。品牌的斷檔，成為愛(ài)華仕、90分等國(guó)內(nèi)高性價(jià)比箱包品牌發(fā)展的良好契機(jī)，其定價(jià)在300-1000元的旅行箱銷售火爆。在它們之前，國(guó)內(nèi)較難找到一款高顏值、高性價(jià)比、高品質(zhì)的箱包產(chǎn)品。當(dāng)前下游消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)割裂，三四線城市的消費(fèi)者仍處于消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程中，而一二線城市的消費(fèi)者消費(fèi)觀念逐漸趨于理性，關(guān)注高性價(jià)比產(chǎn)品及個(gè)性化產(chǎn)品。改變經(jīng)營(yíng)模式、創(chuàng)新產(chǎn)品思維，是國(guó)內(nèi)箱包行業(yè)進(jìn)一步深化品牌和擴(kuò)大市場(chǎng)的致勝關(guān)鍵。

消費(fèi)需求趨勢(shì)逆向推動(dòng)產(chǎn)品線升級(jí)

2020年，在新冠肺炎疫情的影響下，人們的生活方式驟然劇變，在此大前提之下，人們的消費(fèi)習(xí)慣也隨之發(fā)生了極大的變化。據(jù)全球市場(chǎng)調(diào)研公司Euromonitor發(fā)布的2020年全球10大消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告顯示：2020年全球主要消費(fèi)趨勢(shì)有兩大主題：便利性和個(gè)性化。私人定制、兼容多元、鐘情本土、走向全球等都是人們?cè)谙M(fèi)中選擇的傾向理由。這些消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)箱包行業(yè)也同樣有著極為深刻的影響和意義。

傳統(tǒng)的箱包行業(yè)與旅游業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。新冠肺炎疫情引發(fā)的出行恐慌，對(duì)旅游業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，同時(shí)也波及旅游市場(chǎng)。包括酒店住宿、出行票務(wù)、行李箱等與旅行相關(guān)的產(chǎn)品也都面臨銷量增長(zhǎng)放緩。通勤、上學(xué)、逛街、短途出游等方式成為人們生活出行的主要?jiǎng)泳€，這也使得人們對(duì)箱包的需求隨之改變。因此，以新秀麗、愛(ài)華仕品牌為代表的箱包企業(yè)也及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品生產(chǎn)線和產(chǎn)品品類，推出了更適合生活出行的箱包產(chǎn)品，例如愛(ài)華仕專為商務(wù)出行和商務(wù)會(huì)談推出的商務(wù)背包和公文包系列在此期間大受歡迎，兒童書包等功能性包袋的表現(xiàn)也極其亮眼。

線上銷售持續(xù)上漲，渠道加持以變應(yīng)變

消費(fèi)習(xí)慣對(duì)箱包行業(yè)的另一個(gè)改變體現(xiàn)在銷售渠道。線上零售總額持續(xù)上漲，數(shù)據(jù)顯示，2014-2019年，全國(guó)線上零售額整體上漲了近三倍。由于疫情影響，2020年線上零售更是表現(xiàn)不俗，2020年一季度累計(jì)占比達(dá)23.6%，同比增長(zhǎng)5.4%。

這其中，直播帶貨在過(guò)去的一年表現(xiàn)得尤為突出，其真實(shí)性、實(shí)時(shí)互動(dòng)性、隔著屏幕的安全距離感滿足了在疫情期間不便出行的人們強(qiáng)烈的消費(fèi)需求，讓直播帶貨以黑馬姿態(tài)成為各大品牌紛紛搶占的流量入口。在巨大的流量風(fēng)口之下，牽手熱門主播、老板親自下場(chǎng)直播、打造品牌直播間等方式競(jìng)相出現(xiàn)，箱包行業(yè)也紛紛試水直播。其中，愛(ài)華仕、不萊玫等箱包品牌表現(xiàn)突出，分別與薇婭、李佳琦、烈兒寶貝、雪梨等淘系頭部主播建立了良好合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)口碑與銷售雙豐收。此外，愛(ài)華仕還設(shè)立了淘系、抖音等渠道的品牌直播間，與用戶深化互動(dòng)，受到了粉絲的廣泛認(rèn)可。適時(shí)而變、以變應(yīng)變，正是這樣敏銳的市場(chǎng)感知力和應(yīng)變力，讓愛(ài)華仕箱包成為超5000萬(wàn)人次選擇的出行伴侶。

消費(fèi)群體年輕化，跨界創(chuàng)新助力品牌破圈增長(zhǎng)

改革開放之初，箱包屬于剛需用品，滿足于基本的裝載收納需求。隨著生活水平不斷提高，人們對(duì)自我形象的美化需求也越來(lái)越高，箱包成為服飾中的配飾品，不同服裝的顏色、款式，也會(huì)配以不同顏色和風(fēng)格的箱包。現(xiàn)代人對(duì)箱包的需求就更加多元化、個(gè)性化。

隨著00后步入20+年齡大關(guān)，95后、00后的消費(fèi)能力快速崛起。作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們已經(jīng)成為線上消費(fèi)的中堅(jiān)力量。這一人群的消費(fèi)屬性也格外明顯，他們追求實(shí)用，熱衷國(guó)貨，追求個(gè)性，并有強(qiáng)烈的圈層文化屬性，“為愛(ài)消費(fèi)”所帶來(lái)的巨大消費(fèi)潛力不斷激發(fā)，而這群人也正是各大品牌所喜愛(ài)并紛紛爭(zhēng)取的消費(fèi)群體。為了迎合年輕消費(fèi)群體，各大品牌接連推出個(gè)性化定制、IP聯(lián)名產(chǎn)品等舉措，以更精準(zhǔn)的營(yíng)銷、更突出的特色贏得年輕消費(fèi)者并保持消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

近年來(lái)，箱包行業(yè)由跨界聯(lián)名引發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新讓箱包品牌煥發(fā)出新的生機(jī)和活力。90分陸續(xù)與流浪地球、盜墓筆記等影視劇IP聯(lián)合打造情景化箱包產(chǎn)品，顯現(xiàn)極具本土特色的國(guó)潮風(fēng)格；而不萊玫則牽手迪士尼IP，滿足年輕用戶的個(gè)性化產(chǎn)品需求；愛(ài)華仕箱包與可口可樂(lè)、史努比的合作也是IP跨界的成功嘗試，為品牌注入了經(jīng)典潮流基因。毫無(wú)疑問(wèn)，跨界聯(lián)名已成為一張出奇制勝的王牌，經(jīng)典IP與品牌的聯(lián)合更是引人注目，不同文化圈層的碰撞不僅突破了產(chǎn)品同質(zhì)化的困局，也讓品牌與年輕消費(fèi)群體的情感鏈接更加穩(wěn)固。

巨大市場(chǎng)規(guī)模下，中國(guó)箱包市場(chǎng)未來(lái)可期

20世紀(jì)90年代以來(lái)，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人們收入水平不斷增加，中國(guó)GDP總額也水漲船高，實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)。在新冠疫情的影響下，2020全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體下行，但中國(guó)GDP仍然保持了一定增長(zhǎng)，總額達(dá)到101.6萬(wàn)億元，首次突破百萬(wàn)億元大關(guān)。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)的大前提下，我國(guó)箱包行業(yè)的整體發(fā)展前景依然看好。

隨著人均可支配收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)，為箱包消費(fèi)增長(zhǎng)提供基礎(chǔ)動(dòng)力；且品牌化和規(guī)?；蔀榇髣?shì)所趨，中國(guó)箱包品牌力逐漸增強(qiáng)、加價(jià)率穩(wěn)步提升。因此，未來(lái)十年仍將是中國(guó)箱包行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)機(jī)。

  面對(duì)受疫情壓制的消費(fèi)市場(chǎng)，箱包品牌正好借天時(shí)蓄力，短期內(nèi)借助中國(guó)經(jīng)濟(jì)率先回暖的勢(shì)頭，內(nèi)外銷同時(shí)發(fā)力，鞏固“內(nèi)外兼修”的銷售戰(zhàn)略；長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，做好自身功課，將箱包設(shè)計(jì)、制造與國(guó)際趨勢(shì)相結(jié)合，生產(chǎn)高質(zhì)量、獨(dú)特的產(chǎn)品，塑造鮮明的品牌特色，開發(fā)出更多受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。以變應(yīng)變，才能緊跟時(shí)代發(fā)展的腳步；創(chuàng)新出圈，才是品牌立于不敗之地的根源。