印度是全球第二大鞋類生產國，僅次于中國，年產各類鞋靴約22億雙。由于美國和中東、非洲和拉丁美洲等市場需求的增長，該國皮革和鞋類產品出口預計在2022-2023財年將超過60億美元（約合人民幣400億元）。

目前，印度約有1.5萬家制鞋企業(yè)，其中85%是中小企業(yè)。五年前，當地運動鞋市場份額排名前十的均是外國企業(yè)，其中就包括中國的李寧。不過近些年本土品牌開始崛起，例如Campus Activewear、Relaxo Footwear、Metro Brands等。

其中，Campus Activewear是印度第一大運動休閑鞋品牌。根據咨詢公司Technopak發(fā)布的報告顯示，在2021財年（2021年4月-2022年3月）印度運動休閑鞋市場中，其銷售額占據17%的市場份額，銷量占比達到25%，兩項數據均排在榜首。

該公司擁有分銷商逾425家，零售商超過19200家，覆蓋了印度運動休閑鞋類潛在市場的85%以上份額。2022年5月9日成功上市，截至6月30日市值為1011.7億盧比（約合人民幣85.7億元）。

66歲創(chuàng)始人哈里·阿加瓦爾（Hari Krishan Agarwal）成為印度的新晉億萬富豪，持有74%的股份價值748.7億盧比（約合人民幣63.4億元）。早在1983年，他就開始涉足鞋類市場，創(chuàng)立了名為Action的運動鞋品牌，05年的時候正式推出Campus運動鞋系列。

彼時的印度市場，耐克、阿迪達斯和彪馬等品牌頗受歡迎，但價格并不便宜，售價通常在35美元以上。他敏銳地發(fā)現市場上存在的巨大真空，果斷采取低價策略，將產品的價格定在10美元以下，成功取得了一席之地。

往后發(fā)展，Campus將低價策略貫徹到底。旗下的男鞋售價在275-3499盧比（約合人民幣23.3-296元），女鞋的價格區(qū)間為325-2199盧比，童鞋則是350-1699盧比。從幾十到上百元的都有，但最高也沒超過人民幣300元。

受到市場環(huán)境影響，Campus去年實現營收9400萬美元（約合人民幣6.3億元），較前一年的9500萬美元略有下降，但銷售額正在逐步回升。累計銷售1300萬雙鞋，以此推算，平均每雙鞋的收入折合人民幣僅約48元。

話說回來，低價也限制住Campus的品牌形象和消費群體，其主要市場是印度北部和東部的小城市。根據Technopak報告顯示，2021財年該公司在二、三線城市獲得的收入占總收入的73.1%，而在一線城市和有地鐵的城市獲得的收入僅占26.9%。

盡管如此，他們并不想放棄一線城市市場，畢竟這些地方的民眾消費能力更強。Campus將產品類別從運動鞋擴大到休閑鞋，這是近年來鞋類行業(yè)中增長最快的部分。不過除了定價低廉，影響其進入高端市場的還有研發(fā)設計問題，多款產品中都能看到耐克、匹克等品牌的身影。

數據顯示，印度在運動休閑和體育產品上的人均支出僅為1.9美元。相比之下中國為33.8美元，美國則高達227.3美元。不過這也表明市場存在巨大的發(fā)展?jié)摿?，除了龐大的人口數量，當地人對于運動鞋的需求也正在被不斷喚醒。

   作為競爭對手，Relaxo Footwear和Metro Brands的收入分別為3.5億美元、1.07億美元。兩家產品同樣涵蓋運動休閑鞋，整體定價要高一些，而且還會推出更偏向商務風的皮鞋和高跟鞋。如果Campus想要進一步發(fā)展，單靠低價遠遠不夠，如何擴大銷售面、提高研發(fā)能力是其必須要解決的問題。